📊 حاسبة جدوى الاشتراك في معرض تجاري - السعودية

إجمالي التكلفة = 45000 + 30000 + 8000 + 12000 + 6000 + 5000 + 3000 = 109000

العملاء المؤهلون = 1200 × 20% = 240

العملاء الفعليون = 240 × 15% = 36

الإيراد المتوقع = 36 × 25000 = 900000

الربح الإجمالي = 900000 × 30% = 270000

صافي الربح = 270000 − 109000 = 161000

عائد الاستثمار = (161000 ÷ 109000) × 100 ≈ 148%

تكلفة العميل المتوقع المؤهل = 109000 ÷ 240 ≈ 454 ريالًا

تكلفة العميل الفعلي = 109000 ÷ 36 ≈ 3028 ريالًا

عملاء نقطة التعادل = 109000 ÷ (25000 × 30%) ≈ 15 عملاء

مثال 1: شركة تقنية ناشئة في معرض التقنية

تكلفة المشاركة 54000 ريال، زوار متوقعون 900، نسبة التأهيل 20%، نسبة التحويل 12%، متوسط الصفقة 20000 ريال، هامش ربح 40%.

• العملاء الفعليون = 900 × 20% × 12% ≈ 22 عميلًا.
• صافي الربح = 22 × 20000 × 40% − 54000 = 118800 ريال.
• عائد الاستثمار ≈ 220%.
• تكلفة العميل الفعلي ≈ 2500 ريال مقابل 300 ريال للعميل المتوقع المؤهل.

القراءة: توقعات قوية شريطة إثبات رقم التحويل 12% من سجلاتك التاريخية، ومراجعة تكلفة العميل مقابل قنواتك الرقمية.

مثال 2: مصنع مواد بناء في معرض قطاعي بالرياض

تكلفة المشاركة 95000 ريال، زوار متوقعون 1300، نسبة التأهيل 25%، نسبة التحويل 10%، متوسط الصفقة 45000 ريال، هامش ربح 25%.

• العملاء الفعليون = 1300 × 25% × 10% ≈ 33 عميلًا.
• الإيراد المتوقع = 33 × 45000 = 1462500 ريال.
• الربح الإجمالي ≈ 366000 ريال، وصافي الربح ≈ 271000 ريال.
• عائد الاستثمار ≈ 285%.

القراءة: جدوى عالية بالمدخلات المعطاة؛ تبقّى حساسية النتيجة لنسبة التحويل في قطاع المشاريع الإنشائية الطويلة.

مثال 3: شركة أغذية متجهة نحو الأسواق في جدة

تكلفة المشاركة 40000 ريال، زوار متوقعون 700، نسبة التأهيل 18%، نسبة التحويل 22%، متوسط الصفقة 8000 ريال، هامش ربح 35%.

• العملاء الفعليون = 126 × 22% ≈ 28 عميلًا.
• الإيراد المتوقع ≈ 222000 ريال، وصافي الربح ≈ 38000 ريال.
• عائد الاستثمار ≈ 94%.

القراءة: نتيجة مجدية لكن بعائد متواضع؛ قد تحسّنها بتقليص التكاليف أو رفع جاهزية جناح لجذب عملاء أكبر.

مثال 4: موزع تجهيزات بجناح صغير في معرض إقليمي

تكلفة المشاركة 28000 ريال، زوار متوقعون 400، نسبة التأهيل 15%، نسبة التحويل 8%، متوسط الصفقة 30000 ريال، هامش ربح 30%.

• العملاء الفعليون ≈ 5 عملاء.
• الإيراد المتوقع ≈ 144000 ريال، وصافي الربح ≈ 15000 ريال.
• عائد الاستثمار ≈ 54%.

القراءة: عائد منخفض؛ يجدر إعادة التفاوض على رسوم المساحة أو توجيه الميزانية نحو معرض أكثر استهدافًا لجمهورك.

مثال 5: شركة برمجيات في معرض متخصص عالي القيمة

تكلفة المشاركة 120000 ريال، زوار متوقعون 800، نسبة التأهيل 30%، نسبة التحويل 15%، متوسط الصفقة 120000 ريال، هامش ربح 70%.

• العملاء الفعليون = 36 عميلًا.
• الإيراد المتوقع = 4320000 ريال.
• صافي الربح ≈ 2904000 ريال، وعائد الاستثمار ≈ 2420%.

القراءة: عائد استثنائي لأن قيمة الصفقة والهامش مرتفعان؛ هذا هو سيناريو المعارض المتخصصة عالية الجودة الذي تبرر فيه التكلفة الكبيرة نفسها.