أدخل بيانات قمع المبيعات
إجمالي العملاء المحتملين الذين تم التواصل معهم لأول مرة
الصفقات التي تم تقديم العرض التقديمي أو الحل لها
الصفقات التي دخلت في مفاوضات تجارية أو شروط
الصفقات التي تم إغلاقها بنجاح وكسبها
نتائج تحليل التسرب
طريقة الحساب
معدل التسرب بين مرحلتين = (عدد الصفقات في المرحلة السابقة - عدد الصفقات في المرحلة اللاحقة) ÷ عدد الصفقات في المرحلة السابقة × 100%
معدل التحويل الكلي = عدد الصفقات المغلقة ÷ عدد الصفقات في الاتصال الأولي × 100%
كل نسبة تمثل نسبة الصفقات التي "تسربت" ولم تنتقل للمرحلة التالية. كلما انخفض المعدل، كانت المرحلة أكثر كفاءة.
الصيغة بالتعويض
أمثلة عملية
جدول مقارنة: تأثير تحسين كل مرحلة على التحويل الكلي
جدول مقارنة: سيناريوهات التحسين (±10% في كل مرحلة)
إنفوجرافيك: معدل التسرب في كل مرحلة
الاتصال الأولي → العرض
0%
العرض → التفاوض
0%
التفاوض → الإغلاق
0%
