📊 حاسبة هامش ربح البائع ومقارنة عمولات منصات البيع الإلكترونية - السعودية

مثال أول: منتج إلكتروني بسعر 250 ريال

البيانات: سعر البيع 250 ريال غير شامل الضريبة، تكلفة المنتج 90 ريال، الشحن 15 ريالًا للطلب، الإعلانات 10 ريالات للطلب، المرتجعات 8 بالمئة، الطلبات 300 طلب شهريًا.

المنصة الأولى: عمولة 12 بالمئة ورسوم ثابتة ريال واحد. الإيراد الصافي للطلب الواحد = 250 × 0.92 = 230 ريالًا. العمولة = 250 × 0.12 = 30 ريالًا. صافي الربح = 0.92 × (250 − 30 − 1 − 15 − 90) − 10 = 94.88 ريالًا، والهامش = 94.88 ÷ 230 = 41.25 بالمئة، أي 28,464 ريالًا شهريًا.

المنصة الثانية: عمولة 10 بالمئة ورسوم ثابتة 1.50 ريالًا. صافي الربح = 0.92 × (250 − 25 − 1.5 − 15 − 90) − 10 = 99.02 ريالًا، والهامش = 99.02 ÷ 230 = 43.05 بالمئة، أي 29,706 ريالات شهريًا.

النتيجة: المنصة الثانية أفضل بمقدار 4.14 ريالًا للطلب الواحد و1,242 ريالًا شهريًا على نفس المنتج.

مثال ثاني: منتج أزياء بنسبة مرتجعات 25 بالمئة

البيانات: سعر البيع 180 ريالًا، التكلفة 70 ريالًا، الشحن 12 ريالًا، الإعلانات 8 ريالات، المرتجعات 25 بالمئة، الطلبات 200 طلب شهريًا.

المنصة الأولى (عمولة 12 بالمئة ورسوم 1 ريال): الإيراد الصافي = 180 × 0.75 = 135 ريالًا، وصافي الربح = 0.75 × (180 − 21.6 − 1 − 12 − 70) − 8 = 48.55 ريالًا، والهامش = 35.96 بالمئة، أي 9,710 ريالات شهريًا.

المنصة الثانية (عمولة 10 بالمئة ورسوم 1.50 ريالًا): صافي الربح = 0.75 × (180 − 18 − 1.5 − 12 − 70) − 8 = 50.88 ريالًا، والهامش = 37.69 بالمئة، أي 10,175 ريالًا شهريًا.

النتيجة: ارتفاع المرتجعات يضغط الهامش في المنصتين معًا، لكن الفرق بينهما يبقى لصالح المنصة الثانية.

مثال ثالث: سعر شامل ضريبة القيمة المضافة

البيانات: سعر البيع 285 ريالًا شاملًا ضريبة القيمة المضافة بنسبة 15 بالمئة، فتصبح قيمة الضريبة 37.17 ريالًا والسعر الصافي 247.83 ريالًا. التكلفة 100 ريال، الشحن 15 ريالًا، الإعلانات 12 ريالًا، المرتجعات 10 بالمئة، الطلبات 250 طلبًا شهريًا.

المنصة الأولى (عمولة 12 بالمئة ورسوم 1 ريال) على السعر شاملًا: الإيراد الصافي = 247.83 × 0.9 = 223.04 ريالًا، وصافي الربح = 0.9 × (247.83 − 34.2 − 1 − 15 − 100) − 12 = 75.86 ريالًا، والهامش = 75.86 ÷ 223.04 = 34.01 بالمئة، أي 18,965.87 ريالًا شهريًا.

النتيجة: الضريبة تُحذف من الإيراد قبل احتساب الهامش لأنها مبلغ تُورَّد للهيئة، ولا تدخل في ربح البائع.

مثال رابع: منتج خاسر

البيانات: سعر البيع 120 ريالًا، التكلفة 85 ريالًا، الشحن 15 ريالًا، الإعلانات 10 ريالات، المرتجعات 15 بالمئة، الطلبات 300 طلب، والمنصة بعمولة 15 بالمئة ورسوم ثابتة ريالين.

صافي الربح = 0.85 × (120 − 18 − 2 − 15 − 85) − 10 = سالب 10.00 ريال للطلب، والهامش = سالب 9.80 بالمئة، وخسارة شهرية 3,000 ريال.

النتيجة: عند ظهور هامش سالب يجب إما رفع السعر أو خفض تكلفة المنتج أو الإعلانات أو الانتقال إلى منصة بعمولة أقل قبل مواصلة البيع.