احسب أرباح التوسع في قنوات الجملة مقابل التجزئة للمصانع الصغيرة في السعودية. قارن التكاليف والأرباح بدقة لاتخاذ قرارك الاستثماري بناءً على أرقام واقعية.
آخر تحديث: 13 أكتوبر 2026
هذه الحاسبة تقارن خيارين لمصنّع أو تاجر صغير في السعودية: الاستمرار بالبيع بالتجزئة فقط، أو إضافة قناة بيع بالجملة. تُدخل تكلفة الوحدة وأسعار وكُميات كل قناة، فتحصل على صافي الربح الشهري والسنوي لكل خيار، والفرق بينهما، ونقطة التعادل لحجم الجملة، وسيناريوهات بأعلى وأدنى حجم متوقع، جميعها بالريال السعودي، مع جدولَي مقارنة ورسمَين بيانيين يوضّحان أثر القرار قبل الالتزام به.
التوسع نحو قناة الجملة يعني هوامش أصغر على الوحدة مقابل أحجام بيع أكبر، ولهذا يكون القرار غير واضحًا من المشاهدة الوعرية وحدها. تحوّل هذه الحاسبة المقارنة إلى أرقام مباشرة: تُدخل بيانات قناتك الحالية (التجزئة)، ثم تُضيف افتراضات قناة الجملة المقترحة، فتظهر لك النتيجة النهائية وشرح الحساب وأمثلة جاهزة للتعديل.
أثر إضافة قناة الجملة على الربح السنوي
0 ريال
—
0
ريال
0
ريال
0
ريال
0%
من إيراد القناة
0%
من إيراد القناة
0
وحدة
أدخل بياناتك ثم اضغط «احسب وقارن» لعرض التفسير.
| السيناريو | وحدات الجملة شهريًا | صافي ربح الجملة شهريًا | صافي الخيار ب شهريًا | الفرق السنوي مقابل الخيار أ |
|---|---|---|---|---|
| أدنى (−10%) | 0 | 0 | 0 | 0 |
| أساسي | 0 | 0 | 0 | 0 |
| أعلى (+10%) | 0 | 0 | 0 | 0 |
تتعامل الحاسبة مع الخيارين كوحدتي ربح مستقلتين ثم تجمعهما في الخيار ب:
كل النتائج تُعرض قبل ضريبة القيمة المضافة، لأن الضريبة تُحصَّل وتُسترد وفق أنظمة المملكة ولا تغيّر صافي ربح التشغيل. الأرقام الافتراضية أمثلة تعليمية قابلة للتعديل وليست توصية أو سعرًا موثقًا.
صافي التجزئة = (سعر التجزئة × وحدات التجزئة) − (تكلفة الوحدة × وحدات التجزئة) − (نسبة تشغيل التجزئة × إيراد التجزئة)
صافي الجملة = (سعر الجملة × وحدات الجملة) − (تكلفة الوحدة × وحدات الجملة) − (نسبة تشغيل الجملة × إيراد الجملة) − تكاليف خدمة الجملة الثابتة
الفرق السنوي = (صافي التجزئة + صافي الجملة − صافي التجزئة) × 12 = صافي الجملة × 12
نقطة التعادل = تكاليف خدمة الجملة الثابتة ÷ [سعر الجملة × (1 − نسبة تشغيل الجملة) − تكلفة الوحدة]
بهذه القيم الافتراضية في الحاسبة:
إيراد التجزئة = 80 × 500 = 40000 ريال
تكلفة التجزئة = 45 × 500 = 22500 ريال
تشغيل التجزئة = 40000 × 20% = 8000 ريال
صافي التجزئة = 40000 − 22500 − 8000 = 9500 ريال شهريًا
إيراد الجملة = 65 × 600 = 39000 ريال
تكلفة الجملة = 45 × 600 = 27000 ريال
تشغيل الجملة = 39000 × 10% + 3000 = 6900 ريال
صافي الجملة = 39000 − 27000 − 6900 = 5100 ريال شهريًا
صافي الخيار ب = 9500 + 5100 = 14600 ريال شهريًا
الفرق السنوي = 5100 × 12 = 61200 ريال
نقطة التعادل = 3000 ÷ (65 × 0.90 − 45) = 3000 ÷ 13.5 = 223 وحدة تقريبًا
أي أن قناة الجملة تبدأ بتغطية تكاليفها الخاصة عند بيع نحو 223 وحدة شهريًا، وهامش صافي التجزئة يبلغ 23.75% مقابل 13.08% في الجملة.
تكلفة الوحدة 12 ريالًا، سعر التجزئة 20 ريالًا لـ 400 وحدة، وتشغيل التجزئة 15%. في الجملة: سعر 16 ريالًا لـ 600 وحدة، وتشغيل 8%، وتكاليف خدمة ثابتة 1500 ريالًا.
النتيجة: صافي التجزئة 2000 ريالًا، صافي الجملة 132 ريالًا، والفرق السنوي 1584 ريالًا إيجابيًا. نقطة التعادل 552 وحدة، أي أن الجملة هنا مربحة لكن أثرها محدود حتى ترتفع الكمية.
تكلفة الوحدة 3.5 ريالات، سعر التجزئة 6 ريالات لـ 1200 وحدة، وتشغيل 12%. في الجملة: سعر 4.8 ريال لـ 3000 وحدة، وتشغيل 6%، وتكاليف ثابتة 2000 ريال.
النتيجة: صافي التجزئة 2136 ريالًا، صافي الجملة 1036 ريالًا، والفرق السنوي 12432 ريالًا. نقطة التعادل 1977 وحدة، وحجم الجملة الحالي 3000 وحدة يتجاوزها بوضوح.
تكلفة الوحدة 55 ريالًا، سعر التجزئة 95 ريالًا لـ 250 وحدة، وتشغيل 18%. في الجملة: سعر 70 ريالًا لـ 500 وحدة، وتشغيل 10%، وتكاليف ثابتة 6000 ريال.
النتيجة: صافي التجزئة 5725 ريالًا، وصافي الجملة سالب بمقدار 2000 ريال، فينزل صافي الخيار ب إلى 3725 ريالًا. الدرس: خفض السعر إلى 70 ريالًا مع تكاليف ثابتة عالية يجعل الجملة خاسرة حتى مع مضاعفة الكمية الحالية.
تكلفة الوحدة 180 ريالًا، سعر التجزئة 320 ريالًا لـ 150 وحدة، وتشغيل 14%. في الجملة: سعر 250 ريالًا لـ 300 وحدة، وتشغيل 7%، وتكاليف ثابتة 8000 ريال.
النتيجة: صافي التجزئة 14280 ريالًا، صافي الجملة 7750 ريالًا، والفرق السنوي 93000 ريالًا. نقطة التعادل 153 وحدة فقط لأن هامش الوحدة في الجملة واسع.
| وجه المقارنة | قناة التجزئة | قناة الجملة |
|---|---|---|
| سعر الوحدة | أعلى: يبيع للمستهلك النهائي | أقل: خصم للجملوي أو الموزّع |
| حجم الوحدات | أصغر وأكثر تكرارًا | أكبر في كل عملية بيع |
| هامش الوحدة | أوسع | أضيق |
| سرعة التحصيل | فوري غالبًا | قد يمتد مع آجال السداد |
| تكاليف خدمة مميزة | تغليف تجزئة وتجهيز الطلبات | نقل بالجملة ومستودع وتعبئة كبيرة |
| المخاطر | تعدد المنافسين على السعر | تركّز عدد قليل من العملاء الكبار |
| الأنسب لمن | من يبدأ ويختبر الطلب | من يملك طاقة إنتاج فائضة مستقرة |
| البند | الخيار أ: تجزئة فقط | الخيار ب: تجزئة + جملة |
|---|---|---|
| إيراد شهري (ريال) | 40000 | 79000 |
| تكلفة البضاعة شهريًا (ريال) | 22500 | 49500 |
| تكاليف التشغيل شهريًا (ريال) | 8000 | 14900 |
| صافي الربح الشهري (ريال) | 9500 | 14600 |
| صافي الربح السنوي (ريال) | 114000 | 175200 |
| هامش الصافي | 23.75% | 18.48% |
| وحدات مباعة شهريًا | 500 | 1100 |
الهامش في الخيار ب محسوب على إيراد القناتين معًا: 14600 ÷ 79000 = 18.48%. انخفاض الهامش مع ارتفاع صافي الربح هو جوهر قرار الجملة.
التجزئة هي بيع الوحدة للمستهلك النهائي بسعر أعلى وكميات صغيرة متكررة، أما الجملة فهي بيع كميات كبيرة بسعر أخفض للموزّع أو التاجر، ويقابله هامش أضيق وتكاليف خدمة ثابتة إضافية.
تحسب الحاسبة صافي ربح التجزئة ثم صافي ربح الجملة بعد خصم تكلفتها وتشغيلها وتكاليف خدمتها الثابتة، وتجمعهما في الخيار ب، ثم تطرح صافي الخيار أ منه وتضرب الفرق في 12 للحصول على الأثر السنوي.
هي عدد وحدات الجملة اللازم بيعها شهريًا لتغطية تكاليف خدمة الجملة الثابتة بالكامل، وتُحسب بقسمة التكاليف الثابتة على هامش الوحدة بعد التشغيل في قناة الجملة.
لا، تُعرض جميع النتائج قبل ضريبة القيمة المضافة لأن الضريبة تُحصّل من المشتري وتُورَّد للهيئة العامة للزكاة والضريبة والجمارك ولا تدخل في صافي ربح التشغيل.
ثلاثة أشياء رئيسية: هامش وحدة أصغر، تكاليف ثابتة تسبق البيع، وتركّز مبيعات في عدد قليل من العملاء؛ لذلك يجب قراءة سيناريو الأدنى قبل الالتزام.
لا، النتائج تقديرية مبنية على مدخلاتك ومتوسطات قابلة للتعديل، وهي أداة للتخطيط الأولي وليست استشارة مالية أو قانونية رسمية.
قرار دخول قناة الجملة يُختصر بثلاثة أرقام: صافي ربح التجزئة، صافي ربح الجملة بعد تكاليفها الكاملة، والفرق السنوي بينهما. استخدم الحاسبة لتجربة أكثر من حجم وسعر، وابدأ دائمًا بقراءة سيناريو الأدنى ونقطة التعادل قبل الالتزام بعقود طويلة.
عدّل القيم بمدخلاتك الحقيقية، احفظ رابط النتيجة، وشاركه مع شريكك أو محاسبك قبل اتخاذ أي التزام.
تم إعداد ومراجعة الحاسبة والمحتوى بواسطة فريق Varnda Smart Tools.
حاسبة جدوى قنوات الجملة مقابل التجزئة للمصنّع الصغير - السعودية
أنت هنا
حاسبة جدوى إضافة منتج جديد ضمن نفس المتجر - السعودية
جرّبها
حاسبة جدوى تخصيص مساحة عرض مميزة في سوبرماركت كبير - السعودية
جرّبها
حاسبة جدوى الشراء الجماعي للمخزون بين تجار صغار - السعودية
جرّبها
جرّب حاسبة هامش الربح لكل صنف في قائمة الأسعار - السعودية
جرّب حاسبة تكلفة الصمت أثر تأجيل القرار المالي والقانوني - السعودية
جرّب حاسبة أثر العملة الرقمية للبنك المركزي على تكلفة المعاملات التجارية - السعودية
جرّب حاسبة تكلفة عدم قول لا — أثر قبول كل طلب على الجودة والربحية - السعودية
جرّب حاسبة تكلفة الفجوة بين الاستراتيجية المعلنة والتنفيذ الفعلي - السعودية
جرّب حاسبة تكلفة نظام نقاط البيع POS - السعودية
جرّب حاسبة جدوى الاستعانة بمدير مشروع خارجي لمشروع واحد كبير - السعودية
جرّب حاسبة إغلاق الفرع الخاسر أو الاستمرار والتحسين - السعودية