📊 حاسبة مقارنة شروط التسليم FOB مقابل CIF للمستورد العراقي - العراق

احسب التكلفة النهائية بدقة وقارن بين شروط التسليم FOB وCIF للمستوردين في العراق. اتخذ قرارك المالي السليم وتجنب الخسائر في صفقاتك مع الموردين الأجانب.

آخر تحديث: 27 أكتوبر 2026

قارن هذه الحاسبة الكلفة الإجمالية النهائية على المستورد العراقي عند شرطي التسليم FOB وCIF: في الأول تتحمّل الشحن والتأمين بنفسك، وفي الثاني يتحمّلهما المورد ضمن سعر السلعة. أدخل سعر FOB وسعر CIF وتقديرك لكلفة الشحن والتأمين لتحصل على الخيار الأفضل ماليًا وتحمي موقعك التفاوضي أمام المورد الأجنبي.

حاسبة مقارنة شروط التسليم FOB مقابل CIF على المستورد العراقي

مقدمة

يخلط كثير من المستوردين الجدد في العراق بين شرط التسليم FOB وشرط CIF عند التفاوض مع المورد الأجنبي، فيحسب أن سعر السلعة الأعلى في عرض CIF يعني بالضرورة كلفة أعلى، أو يعتقد أن الخفض في سعر FOB يعني وفرًا دائمًا. في الحقيقة، الكلفة النهائية التي تدفعها تعتمد على مجموع ثلاثة أرقام: سعر السلعة، وتكلفة الشحن، وتكلفة التأمين؛ وقد ينقل أحد الشرطين جزءًا من هذه التكاليف إلى الطرف الآخر دون أن يغيّر إجمالي ما يُدفع من المجموع التجاري.

تقوم هذه الحاسبة على مبدأ بسيط: تقارن ما ستدفعه فعليًا في الحالتين بعد إضافة تقديرك الذاتي لكلفة الشحن والتأمين إلى سعر FOB، وتقارنه بسعر CIF المعروض من المورد. النتيجة توضّح أي الشرطين أقل كلفة عليك، وما حجم الفرق، ومن يتحمّل جزء النقل والتأمين في كل حالة.

حاسبة مقارنة FOB وCIF

أدخل المبالغ بالدينار العراقي. تُحدَّث النتائج تلقائيًا مع كل تعديل.

الكلفة الإجمالية لشرط FOB

—

سعر FOB + تقدير الشحن والتأمين

الكلفة الإجمالية لشرط CIF

—

سعر CIF كما عرضه المورد

الفرق بين الخيارين

—

قيمة موجبة تعني أن CIF أرخص

قراءة النتيجة

أدخل القيم الثلاثة لعرض التفسير والتوصية.

تحليل سريع ±10% على تقديرك للشحن والتأمين

إنخفض التقدير 10% —

الوضع الحالي —

ارتفع التقدير 10% —

يعرض السطر الأفضل ماليًا في كل سيناريو.

لم تُدخل المبالغ الثلاثة بعد. بمجرد إدخال أول رقم ستظهر المقارنة مباشرة.

كيف تستخدم الحاسبة

اكتب سعر السلعة FOB بالدينار العراقي، أي قيمة البضاعة عند ميناء التحميل لدى المورد.
اكتب سعر السلعة CIF المعروض من المورد نفسه أو من مورد بديل، أي القيمة شاملة النقل والتأمين حتى ميناء الوصول.
اكتب تقديرك لكلفة الشحن والتأمين إن اخترت FOB، مستندًا إلى عروض شركات الشحن الدولية أو وكيل الشحن لديك.
اقرأ بطاقة الإجمالي لكل خيار ثم قراءة النتيجة التي توضّح أي الشرطين أقل كلفة وحجم الفرق.
راجع تحليل ±10% لترى هل تتغير التوصية إذا اختلف تقديرك قليلًا عن الحقيقة.

طريقة الحساب والمنهجية

يقوم شرط التسليم على أساس مبادئ التجارة الدولية Incoterms الصادرة عن غرفة التجارة الدولية. عند شرط FOB يصبح المورد مسؤولًا عن البضاعة حتى لحظة تحميلها على السفينة في ميناء المنشأ، ويتحمّل المشتري كلفة النقل البحري وتأمين الشحنة بعد تلك اللحظة. أما عند شرط CIF فيبقى المورد مسؤولًا عن ترتيب النقل والتأمين ودفع كلفتهما ضمن سعر السلعة حتى ميناء الوصول، ثم يتحمّل المشتري واردات المستورد والتخليص الجمركي وباقي التكاليف بعد الوصول.

المقارنة الصحيحة بين الشرطين ليست بين سعري السلعتين مباشرة، بل بين الكلفة الإجمالية النهائية على المستورد: في FOB تُجمع تقديرات الشحن والتأمين إلى سعر السلعة، وفي CIF يكون سعر السلعة هو الإجمالي المبدئي للبضاعة والنقل والتأمين معًا.

معادلة المقارنة

1) الكلفة الإجمالية لشرط FOB = سعر السلعة FOB + تقديرك لكلفة الشحن والتأمين

2) الكلفة الإجمالية لشرط CIF = سعر السلعة CIF المعروض

3) كلفة الشحن والتأمين ضمن عرض CIF = سعر CIF − سعر FOB

4) الفرق = الكلفة الإجمالية لشرط FOB − الكلفة الإجمالية لشرط CIF

إذا كان الفرق موجبًا فإن عرض CIF أقل كلفة عليك، وإذا كان سالبًا فإن خيار FOB مع تقديرك الذاتي أقل، وإذا صفرًا فالأثر المالي متساوٍ والقرار ينتقل إلى التحكم ومرونة الشحن.

استبدال الأرقام في المعادلة

لنفترض أن سعر FOB هو 100,000,000 د.ع، وسعر CIF المعروض هو 118,000,000 د.ع، وتقديرك لكلفة الشحن والتأمين 15,000,000 د.ع.

إجمالي FOB = 100,000,000 + 15,000,000 = 115,000,000 د.ع

إجمالي CIF = 118,000,000 د.ع

الشحن والتأمين ضمن CIF = 118,000,000 − 100,000,000 = 18,000,000 د.ع

الفرق = 115,000,000 − 118,000,000 = −3,000,000 د.ع لصالح FOB

أي أن تقديرك للشحن والتأمين أقل من الجزء الذي يحتسبه المورد داخل عرض CIF بمقدار 3,000,000 د.ع، فخيار FOB أرخص في هذا المثال.

أمثلة عملية

مثال أول: عرض CIF مرتفع وتقدير شحن واقعي

مستورد عراقي لشاحنات صغيرة يقارن عرضين من المورد نفسه: سعر FOB 250,000,000 د.ع، وسعر CIF 285,000,000 د.ع. تحقّق من وكيل الشحن ووجد أن كلفة النقل والتأمين المتوقعة 28,000,000 د.ع.

إجمالي FOB = 278,000,000 د.ع، وإجمالي CIF = 285,000,000 د.ع، والفرق 7,000,000 د.ع لصالح FOB. مع تفضيل عرض FOB ماليًا، مع بقاء له ميزة إضافية في اختيار شركة الشحن بنفسه.

مثال ثانٍ: فارق ضيّق يقلب التوصية لصالح CIF

شركة استيراد مواد غذائية ترى سعر FOB 80,000,000 د.ع وسعر CIF 90,500,000 د.ع، وتقديرها الذاتي للشحن والتأمين 12,000,000 د.ع.

إجمالي FOB = 92,000,000 د.ع، وإجمالي CIF = 90,500,000 د.ع، والفرق 1,500,000 د.ع لصالح CIF. هنا عرض المورد يوفّر على المشتري مبلغًا ملموسًا دون الحاجة إلى ترتيب النقل بنفسه.

مثال ثالث: تساوي مالي يحوّل القرار إلى التحكم

إذا كان سعر FOB 50,000,000 د.ع، وسعر CIF 55,000,000 د.ع، وتقدير الشحن والتأمين 5,000,000 د.ع، فالإجماليان متساويان تمامًا عند 55,000,000 د.ع.

عند التساوي المالي يُفضَّل غالبًا الخيار الذي يمنحك تحكمًا أكبر: FOB يتيح اختيار الناقل والتأمين ومتابعة الجدولة، ما قد يقلّل المخاطر التأخيرية على المدى البعيد.

مثال رابع: تحرّك تقدير الشحن 10%

سعر FOB 120,000,000 د.ع، وسعر CIF 136,000,000 د.ع، والتقدير الأساسي للشحن والتأمين 14,000,000 د.ع. الإجمالي FOB = 134,000,000 د.ع، أي 2,000,000 د.ع أرخص من CIF.

لو ارتفع التقدير 10% إلى 15,400,000 د.ع يصبح الإجمالي 135,400,000 د.ع ولا يزال FOB أرخص بفارق 600,000 د.ع فقط. ولو انخفض 10% إلى 12,600,000 د.ع يصبح الفرق 3,400,000 د.ع لصالح FOB.

مثال خامس: تقديم شحن وتأمين منفصلين

مورد يعرض سعر FOB 40,000,000 د.ع ويقترح شحنًا وإمناتًا منفصلين بـ7,000,000 د.ع، بينما مورد آخر يعرض CIF بـ46,000,000 د.ع.

مجموع عرض المورد الأول = 47,000,000 د.ع مقابل 46,000,000 د.ع للثاني؛ فعرض CIF هنا أرخص بمقدار 1,000,000 د.ع، رغم أن سعر السلعة المعلن يبدو أدنى في العرض الأول.

جداول مقارنة

الجدول الأول: من يتحمّل ماذا في كل شرط تسليم

توزيع المسؤوليات والكاليف بين المورد والمستورد في شرطَي التسليم
البند	شرط FOB	شرط CIF
كلفة السلعة حتى ميناء التحميل	المورد	المورد
كلفة الشحن البحري	المستورد	المورد
تأمين الشحنة	المستورد	المورد
اختيار شركة الشحن	المستورد	المورد
واردات المستورد في العراق	المستورد	المستورد
إجراءات التخليص الجمركي	المستورد	المستورد
درجة التحكم في متابعة الشحنة	عالية على المستورد	محدودة على المستورد

الجدول الثاني: مقارنة الأثر المالي وميزة كل خيار

الأثر المالي والتشغيلي لخياري التسليم على المستورد العراقي
المعيار	FOB مع تقدير ذاتي	CIF من المورد
ما الذي يدخل في السعر المعلن؟	السلعة فقط عند ميناء التحميل	السلعة والشحن والتأمين حتى ميناء الوصول
متى تُحسب الكلفة النهائية؟	بعد إضافة عروض الشحن والتأمين	عند استلام عرض المورد مباشرة
أفضل استخدام متى؟	عند توفر عروض شحن تنافسية أو رغبة في التحكم	عند فارق أقل من تقديرك الذاتي للشحن والتأمين
أعلى مخاطر على المستورد	تأخّر أو ارتفاع في سوق الشحن	جزر نقل اختياره المورد قد لا يكونان الأمثل
متى تكون النتيجة متساوية ماليًا؟	عندما يتساوى مجموع سعر FOB وتقدير الشحن والتأمين مع سعر CIF المعروض تمامًا

إنفوجرافيك المقارنة

أين تذهب كلفة الشحن والتأمين في كل شرط تسليم؟

FOB: الشحن والتأمين على المستورد

100%

FOB: الشحن والتأمين على المورد

CIF: الشحن والتأمين على المورد

100%

CIF: الشحن والتأمين على المستورد

المسؤولية هنا تعني من يدفع كلفة النقل والتأمين من لحظة التحميل على السفينة فصاعدًا؛ واردات المستورد والتخليص الجمركي تبقى على المستورد في الحالتين.

متى يتفوّق كل شرط تسليم على المستورد؟

✓ يتفوّق FOB إذا

تقديرك للشحن والتأمين أقل من فارق سعر CIF عن FOB
تتوفر لديك عروض شحن تنافسية من مكاتب دولية
تريد التحكم الكامل في اختيار الناقل ومزامنة الجدولة
تفاضل مخاطر جودة النقل على وفورات السعر

✗ يتفوّق CIF إذا

تقديرك للشحن والتأمين أعلى من فارق سعر CIF عن FOB
لا تملك خبرة أو اتصالًا مباشرًا بشركات الشحن
تريد إغلاق الكلفة النهائية مبكرًا وبدون تقلب سوق
المورد يقدّم تأمينًا أوسع نطاقًا ضمن عرضه

المعيار الحاسم واحد: قارن دائمًا الإجماليين بعد إضافة تقديرك للشحن والتأمين إلى سعر FOB، ولا تقارن سعر السلعة المعلن وحده.

أخطاء شائعة عند المقارنة

مقارنة سعر FOB بسعر CIF مباشرة دون إضافة تقدير الشحن والتأمين إلى الأول، فتُخلص إلى نتيجة معكوسة.
افتراض أن شرط CIF يشمل التخليص الجمركي أو واردات المستورد داخل العراق، وهو ما لا ينطبق عليه افتراضيًا.
إدخال مبالغ بعضها بالدينار العراقي وبعضها بعملة أجنبية دون تحويل موحد، فتختل المقارنة.
الاعتماد على تقدير شحن قديم أو غير مطابق لمسار الشحن الفعلي ونوع الحاوية.
تجاهل قيمة التأمين الفعلي عند FOB والاعتماد على الشحن فقط.
اتخاذ القرار على سعر أقل وحده دون مراعاة التحكم ومرونة الجدولة.

الأسئلة الشائعة

ما الفرق بين شرط التسليم FOB وشرط CIF من حيث من يتحمل الشحن والتأمين؟

في شرط التسليم FOB يتحمل المستورد كلفة النقل البحري والتأمين من ميناء التحميل فصاعدًا، بينما في شرط التسليم CIF يتحمل المورد كلفة النقل والتأمين ضمن سعر السلعة حتى ميناء الوصول.

أي شرط تسليم يوفر على المستورد العراقي مزيدًا من التحكم بالشحن؟

شرط التسليم FOB يمنح المستورد تحكمًا أكبر في اختيار شركة الشحن والتأمين ومتابعة الرحلة، لأن عقد النقل والتأمين يتم باسمه مباشرة.

كيف أعرف أن عرض CIF المقدم من المورد أرخص من تكلفة الشحن والتأمين ذاتيًا؟

اطرح سعر السلعة FOB من سعر CIF المعروض لتحصل على كلفة الشحن والتأمين ضمن عرض المورد، ثم قارنها بتقديرك الذاتي لتلك الكلفة؛ إذا كان تقديرك أعلى من هذه القيمة فإن عرض CIF أفضل ماليًا لك.

هل شرط CIF يعني أن المورد يتولى التخليص الجمركي في العراق؟

لا، شرط CIF يشمل النقل البحري والتأمين فقط حتى ميناء الوصول، ولا يشمل واردات المستورد العراقية أو إجراءات التخليص الجمركي داخل العراق، ما لم يُتفق على ذلك صراحةً في العقد.

ما الوحدة المالية المستخدمة في هذه الحاسبة؟

تُستخدم الحاسبة بالدينار العراقي وحدةً للعملة في كل المدخلات والمخرجات، ويجب إدخال كل المبالغ بالدينار العراقي نفسه دون خلط بين العملات.

معجم المصطلحات

FOB: شرط تسليم تنتهي فيه مسؤولية المورد عند تحميل السلعة على ناقل في ميناء المنشأ.
CIF: شرط تسليم يشمل سعر السلعة مع تكاليف النقل والتأمين حتى ميناء الوصول.
ميناء التحميل: الميناء الذي تُحمَّل فيه البضاعة على الناقل في بلد المورد.
ميناء الوصول: الميناء الذي تصل إليه الشحنة في بلد المستورد.
واردات المستورد: رسوم وضرائب تُحصّل في بلد المستورد عند الاستيراد وليست جزءًا من شرط CIF.
التخليص الجمركي: إجراءات إفراغ البضاعة من الرسوم وإتاحة دخولها قانونيًا إلى العراق.
Incoterms: معايير دولية صادرة عن غرفة التجارة الدولية تحدد مسؤوليات البائع والمشتري في عقود البيع الدولي.

المصادر الرسمية والمرجعية

غرفة التجارة الدولية — معايير Incoterms: https://iccwbo.org
الجمارك العراقية — البوابة الرسمية: https://www.iraqcustoms.gov.iq
البنك المركزي العراقي — الموقع الرسمي: https://www.cbi.iq
وزارة التجارة العراقية — الموقع الرسمي: https://mot.gov.iq

تم إعداد ومراجعة الحاسبة والمحتوى بواسطة فريق Varnda Smart Tools.

الخلاصة النهائية

القرار بين FOB وCIF لا يُتخذ من السعر المعلن وحده، بل من مجموع الكلفة النهائية بعد إضافة تقديرك للشحن والتأمين إلى FOB ومقارنته بسعر CIF المعروض. استخدم الحاسبة قبل كل تفاوض لتعطيك رقمًا واضحًا تفاوض به، ولا تنسَ أن التحكم بالناقل والجدولة قد يكون أثمن من فارق سعري ضيّق.

ابدأ المقارنة الآن

أدخل عرض المورد في الحاسبة وقارنه بتقديرك الذاتي خلال دقائق، واحصل على قرار واضح قبل إرسال ردك النهائي على المورد.

العودة إلى الحاسبة استكشاف حاسبات التجارة الخارجية

حاسبة مقارنة شروط التسليم FOB مقابل CIF للمستورد العراقي - العراق

🧭 رحلة التجارة والاعمال والتجزئة: أكمل رحلتك

أنجزت 0 من 4 — كل خطوة تقرّبك من قرار أوضح

الخطوة التالية: حاسبة تسعير قائمة الطعام حسب الهامش المستهدف - العراق ‹